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物联网时代:企业需要“积木式”创新

时间:2017-01-26 00:06 文章来源:网络采集

[物联网时代:企业需要“积木式”创新]:声音访科通芯城董事长&硬蛋创始人康敬伟近几年在CES展及亚洲CES展上(CES:世界最大的国际消费电子展之一),中国制造的机器人、智能可穿
[物联网时代:企业需要“积木式”创新]:声音访科通芯城董事长&硬蛋创始人康敬伟近几年在CES展及亚洲CES展上(CES:世界最大的国际消费电子展之一),中国制造的机器人、智能可穿戴设备、智能医疗等产品都吸引了不少观众的驻足,然而很多智能产品...

声音

访科通芯城董事长&硬蛋创始人康敬伟

近几年在CES展及亚洲CES展上(CES:世界最大的国际消费电子展之一),中国制造的机器人、智能可穿戴设备、智能医疗等产品都吸引了不少观众的驻足,然而很多智能产品却迟迟不能商业化。在科通芯城董事长康敬伟看来,之所以出现上述问题,原因在于围绕智能硬件制造的产业链并不顺畅。他判断,接下来几年,智能硬件产品及整个产业,将呈现“指数型爆发”的局面。

为此早在2013年,科通芯城就在旗下打造了“硬蛋”这个智能硬件创新创业平台,从概念到产品设计到量产,提供以供应链为核心的一站式服务。同时,连接全球的智能硬件创新创业者和中国的供应链资源。此外,还联合腾讯、百度、京东等互联网企业,打造一个服务IOT创新创业企业的开放型生态系统。

随着智能硬件产品的日益丰富,围绕着“硬蛋”生态的智能硬件产业发展如何?打通这一产业链上下游的核心是什么?《中国经营报》记者专访了科通芯城董事长&硬蛋创始人康敬伟。

中国最适合“积木式”创新

物联网时代有三个入口:硬件,人工智能和云(即软件及数据服务)。

《中国经营报》:科通芯城原本是一家做IC元器件分销的公司,现在又创立了硬蛋平台品牌,你认为转型的核心竞争力是什么?

康敬伟:最早科通芯城是做IC元器件的分销,打通了上下游的通路,但我一直不满足于只做这一领域。我判断,随着物联网时代的到来,智能硬件的数量将会呈指数级的爆发,不只是现在的智能手环,我们身边小到水杯、钢笔,大到汽车,都会成为智能化的产品。物联网一定是未来的热门产业,物联网时代有三个入口:硬件,人工智能和云。硬蛋是一家具有硬件基因的企业,因此我们会从硬件产品的角度切入物联网。此外,2017年也会布局AR人工智能。未来的趋势在于智能硬件不仅数量众多,且主流价格都会在10美元左右,人人都拥有很多智能硬件产品,物联网时代才会真正到来。

目前硬蛋平台的基础粉丝量有8000万,核心供应商达14000多家,这些都是基于科通芯城多年的积累。此前科通芯城是一家传统的通路公司,转型做平台型公司,核心是必须有独有的技术体系做支撑。

事实上,卖硬件需要给客户提供的是一整套的解决方案,而不是只卖产品。例如当B端用户有了一款智能硬件产品的创意,硬蛋可以给予的帮助不仅在于将相应的电子模块卖给用户,更重要的在于给予客户更合适的硬件产品组合。某项功能,到底是选择WiFi模块更合适,还是蓝牙模块,这本身就是国内分销商的优势。起初成立硬蛋,跟科通芯城的业务很像,就是帮助大量的B端企业扩大客户源。我们希望通过这种方式培育起智能硬件的市场,影响到如ARM、Intel这样的上游供应商。

随着这一平台越做越大,有了足够的数据沉淀,让我们看到了更多的赢利点,以前只挣些服务费,如帮助客户对接到Intel这些大型硬件企业。如今在硬蛋平台上有很多项目,比如三个爸爸、微跑等产品,在垂直领域都成了“小爆品”,这些创业企业的优势在于有想法,能把产品造出来,获得了天使轮、A轮的投资,但如何将产品更好地卖向市场,帮助他们对接更多投资人,无论是国内还是国外,都缺少这样的企业,硬蛋就是帮他们,提供系统服务,这部分的赢利点更多,也更高。

《中国经营报》:除了帮助创新创业型企业做投融资服务,硬蛋也在帮这些企业对接微软、Intel等国际大企业,这也成为2017年硬蛋发展的一个方向,为什么这么做?

康敬伟:这实际是微软公司启发了我们。微软的语音交互等先进的技术,是很多智能硬件商选择此项服务绕不开的技术。但是微软的专利授权费用很高,向这些创新型企业要钱是要不来的,技术转让费用很高,他们希望通过和硬蛋一起,以技术占股的形式,赌一个未来。2~3年之后,当产品真成为爆品后,再求市场回报。

《中国经营报》:硬蛋帮助创新企业做技术、硬件分销供应链体系,是基于自身的优势进行的。但是帮助创新企业做投融资方面的对接,并不是长项,硬蛋要开辟新的领域吗?

康敬伟:不是,我们只做最擅长的事情。对接投融资机构,我们只是做平台。当前中国最适合做“积木式创新”。所谓积木式创新,是指在创新的过程中,不同要素之间如“积木”般的组合方式。硬蛋通过制造领域吸引了众多的客户到这一平台上,在平台上也有投融资公司和市场策划服务公司等,这些第三方公司共用硬蛋一个平台。这种积木式创新是全世界的趋势,技术实现后组合不是问题,每个机构想要最大化其效益,一定会采取这种“积木式创新”搭建的方式,快速整合。

智能硬件必须秉承“唯快不破”理念

做好一个电商不容易,库存、物流投入非常大。目前硬蛋空间的定位是智能硬件的聚拢入口,通过硬蛋空间发现消费需求,将其导流到天猫、京东这些综合类的电商平台或品牌方自己的网上商城。

《中国经营报》:国内很多平台企业服务的客户往往都会戴“有色眼镜”,愿意服务大客户,对中小企业或者小微企业并不愿意服务,硬蛋是否也会这样?你们如何为创业型的小微企业提供服务?

康敬伟:硬蛋平台的本源服务是做供应链,初期靠算法对接,将客户需求与上游供应商对接在一起,做成一单收取总包的费用。但是在智能硬件这一领域,很少有大客户,很多都是小微客户。比如我们平台上一家做智能医疗企业的客户,只有5人,并不懂硬件,他们只有想法和很强的医学背景,但他们对产品出来之后的“销路”不愁,可以在其医学圈子里变现,硬蛋帮他们实现了这一想法。

智能硬件企业至今没有出现像苹果这样的“独角兽”企业,但日子过得好的企业也不少,他们的策略是造出产品销往二三线城市,在一线城市做品牌,在二三线城市走销量。

《中国经营报》:正如你所说,智能硬件目前很难有“独角兽”似的企业,但很多企业营收不错,未来中国的智能硬件领域哪类企业能脱颖而出?

康敬伟:智能硬件领域,基业长青理论已经不符合目前的发展趋势,产品、市场每个环节都需要快速响应,缝隙市场需要快速进入。智能硬件目前是第一波浪潮,只给传统的硬件加一个WiFi模块,就成了时髦的智能硬件。未来的趋势是在5G应用后,物体与物体实现了数据交换,智能硬件的时代才真正到来。现在智能硬件企业必须秉承“天下武功唯快不破”这条理念。

《中国经营报》:目前硬蛋空间已经在深圳、北京、顺德、香港、重庆等地开设自营厅,预计2017年将在全球设立100家以上。通过硬蛋空间做展示与体验,硬蛋空间未来将成为智能硬件的一个重要销售渠道吗?

康敬伟:硬蛋空间的定位并不是一个销售渠道或平台,在全国建立各个硬蛋空间,实际上是智能硬件的互动平台,将新奇酷的智能产品展示给消费者,让大家先体验,因此硬蛋空间的体验店基本都开在了城市的地标区域。我们的目的是让年轻人玩起来,成为一种风尚,这样才能持续地带动消费。

至于销售渠道,2016年全年,公司内部一直在不断试水,因为科通芯城做过电商,我们深知做好一个电商不容易,库存、物流投入非常大。目前我们对硬蛋空间的定位是智能硬件的聚拢入口,通过硬蛋空间发现消费需求,将其导流到天猫、京东这些综合类的电商平台或品牌方自己的网上商城,硬蛋则从产品方拿佣金,毕竟花巨大的资金重新建立一个智能硬件商城,但服务、体验、成本都不如京东这样的成熟平台好,不如不做。


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